Dans l’univers de l’immobilier, l’intervention d’un expert a de l’impact considérable tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. En effet, un agent immobilier joue un rôle d’intermédiaire entre ces deux parties. Son intervention vous évitera les contraintes liées aux procédures de vente d’un bien immobilier. Mais cela vaut-il la peine d’engager un agent immobilier ?

Engager un agent immobilier pour bénéficier des clients potentiels

Le premier et clair avantage d’un agent immobilier est qu’il peut déjà présenter des clients potentiels dans son fichier clients en tant que chercheurs. L’agent immobilier peut également avoir vérifié la solvabilité des acheteurs potentiels d’une vente précédente, qui n’ont pas été trouvés dans une autre propriété. L’agent immobilier connaît généralement les acheteurs potentiels personnellement, il connaît leurs souhaits et leurs exigences pour le nouveau bien immobilier et peut donc s’adresser aux bons acheteurs potentiels de manière ciblée et leur présenter le bien immobilier.

Souvent, les agents immobiliers contactent les parties intéressées déjà déposées avant une commercialisation officielle. De cette façon, le bien n’est même pas mis sur le marché public.

Une disponibilité accrue à votre profit

L’agent immobilier est disponible pendant les heures d’ouverture normales de son bureau pour les demandes de renseignements par téléphone et par courrier électronique. Les demandes de renseignements sont traitées rapidement et avec compétence. L’agent immobilier vérifiera les critères de recherche et, par exemple, la cote de crédit lors d’une conversation téléphonique ou personnelle. Après une sélection appropriée, la ou les parties intéressées seront programmées pour une inspection sur place.

Le vendeur n’est donc pas gêné par les appels téléphoniques ennuyeux, qui surviennent parfois à des moments impossibles. Une vente immobilière exige également une certaine flexibilité en termes de temps, car les rendez-vous de visite ont souvent lieu le soir, le week-end ou à très court terme.

Il maîtrise les lois et les procédures en vigueur

L’agent immobilier connaît parfaitement les conditions légales et contractuelles de la vente d’un bien immobilier. Il existe différentes lois et différents droits qui doivent être respectés lors de la vente d’un bien immobilier. Par exemple : le droit des contrats de vente, la réglementation nationale en matière de construction, le droit de la location, la loi WEG, le droit de la construction, la réglementation des espaces de vie, le droit public, etc. Bien entendu, il doit s’agir d’un courtier compétent et expérimenté sur le marché qui non seulement guide les parties intéressées dans la maison ou l’appartement, mais qui connaît également les conditions juridiques et contractuelles pertinentes.

Quelques avantages d’avoir un agent immobilier à ses côtés

– L’agent immobilier est un lien important entre le vendeur et l’acheteur pour assurer la meilleure vente possible d’un bien immobilier.

– Les propriétaires ont souvent des liens affectifs forts avec la propriété et ne peuvent donc pas maintenir la neutralité nécessaire lors de la visite des lieux, comme le fait un agent immobilier.

– En outre, les acheteurs potentiels n’osent généralement pas parler de choses qui ne leur plaisent pas, par considération et par décence envers le propriétaire, afin de ne pas gêner le vendeur.

– Il est donc difficile, voire impossible, pour le vendeur de répondre aux diverses objections, ce qui est beaucoup plus facile pour le courtier en raison de sa neutralité et il peut donc résoudre habilement les objections.

– Le courtier possède ou exploite de nombreux canaux de commercialisation et activités de marketing.

Par exemple, annonces sur les principaux portails immobiliers en ligne, annonces dans la presse écrite régionale et nationale, affichage d’offres immobilières dans la vitrine du magasin, prospectus, publicité par le biais de brochures de vente, affichage dans des vitrines louées, réseau de coopération, visites touristiques à 360°, enregistrements avec des drones volants afin de pouvoir présenter des biens ou des objets de plus grande taille en particulier, home staging, prise de photos professionnelles émotionnellement attrayantes. De nombreux agents immobiliers proposent également ce que l’on appelle un suivi des biens immobiliers, cette fonction permet au client de toujours garder une transparence sur les activités au sein de l’agence immobilière.

L’un des plus grands avantages de travailler avec un agent immobilier est l’évaluation compétente du bien immobilier afin de déterminer le prix du marché parfait pour une vente réussie.

Par ailleurs, il s’occupe quotidiennement de la vente et de la location de biens immobiliers, ce qui lui permet de faire facilement des courses, par exemple pour obtenir les documents nécessaires à la vente à venir. S’il y a des inscriptions dans le registre foncier, l’agent immobilier sait comment les traiter en conséquence. En consultation avec un notaire mandaté, il préparera un projet de contrat d’achat approprié, qui sera envoyé à l’avance aux parties au contrat pour vérification. L’obtention de documents pour la banque de financement est également une tâche à laquelle il est très familier et il sait donc immédiatement quels sont les documents nécessaires au financement. Un agent immobilier règle les problèmes à l’avance et est toujours à la disposition des deux parties pour leur fournir des conseils et une aide pratique.

Dans l’ensemble, il est fort probable que la vente par un agent immobilier sera plus confortable, moins stressante et au prix le plus élevé possible.