Vous souhaitez vendre votre propriété à titre privé ? Vous vous demandez comment procéder maintenant pour mettre votre propriété sur le marché de manière optimale ? Vous vous demandez quels sont les documents dont vous avez besoin pour la vente de votre propriété ou ce que vous devez fournir à un acheteur potentiel de votre propriété ? Il existe quelques conseils utiles pour la vente de votre propriété.
Choix des documents de vente
La première chose à faire est de choisir les documents de vente. Les documents suivants sont importants, par exemple, lors de la vente d'une maison :
- Extrait de la carte du terrain/plan du site
- Extrait du registre foncier (il est préférable d'obtenir un extrait actuel, car les banques l'exigeront des acheteurs potentiels. Cela vous fera gagner du temps)
- Calcul de la surface habitable
- Plans des étages
- Sections et points de vue
- Certificat de performance énergétique
- Description du bâtiment (plutôt facultative, pas absolument nécessaire)
Grâce à ces documents, il est possible de créer un exposé significatif, dans lequel les données clés pertinentes du bien immobilier sont enregistrées et en les consultant à l'avance, vous êtes vous-même bien préparé pour répondre à toutes les questions qui pourraient se poser aux acheteurs potentiels de votre propriété.
Prendre de belles photos de votre propriété
Il est important que vous compreniez que l'exposé est la "carte de visite" de votre propriété. C'est ce que les acheteurs potentiels voient généralement en premier de votre maison. Par conséquent, en plus des données complètes sur les propriétés, il faut également prendre de belles photos de votre propriété. Faites attention au beau temps, aux chambres bien rangées et à un éclairage agréable. Les objets personnels (de valeur) ou les photos sont mieux cachés. La préparation finale est l'étape de l'évaluation de la propriété. Vous devez essayer d'évaluer la valeur de votre propriété de manière sérieuse et réaliste.
Demande de renseignements des parties intéressées
Une fois que l'exposé a été préparé et mis en ligne sur un portail immobilier, le processus se poursuit avec les demandes de renseignements des parties intéressées. Contrairement à un agent immobilier expérimenté, vous, en tant que vendeur privé, n'avez pas l'expérience de la manière de traiter avec les parties intéressées et du type de questions que vous pouvez poser.
Il serait important ici de préciser à l'avance avec qui l'intéressé a discuté de son financement. Était-ce seulement les amis qui sont censés être des "experts" ou était-ce un consultant bancaire qui a également vérifié correctement la situation des revenus et a calculé le cadre de financement de la vente de la propriété pour l'intéressé ?
Les différents types d'acheteurs
Une autre question importante est de savoir depuis combien de temps l'acheteur potentiel cherche un nouveau bien immobilier. Elle se divise en deux types d'acheteurs différents :
L'acheteur de type 1 ne fait que commencer
Il ne connaît pas encore le marché, veut d'abord examiner certains biens pour pouvoir comparer et doit généralement clarifier son financement avec la banque pour répondre à la question "Combien de biens puis-je me permettre ? Il ne sera probablement pas encore prêt à acheter votre propriété.
Le type d'acheteur 2 est l'autre extrême
Il cherche une propriété depuis 1 à 3 ans déjà, connaît le marché mais n'est pas sous pression pour acheter quoi que ce soit, mais attend plutôt une bonne affaire ou la maison qu'il veut n'a pas encore été construite... Il ne sera très probablement pas non plus l'acheteur de votre propriété. Il cherche une propriété depuis environ 3 à 9 mois, connaît le marché, a vu suffisamment de propriétés, sait ce qu'il veut, a clarifié son financement et surtout : il est prêt à faire grève et à acheter une propriété.
L'inspection de votre propriété
Une fois les rendez-vous pris, vous préparerez bien votre maison. Tondez à nouveau la pelouse, coupez à nouveau la haie et nettoyez le désordre, si ce n'est déjà fait. Une bonne première impression est importante. De nombreux acheteurs potentiels tirent des conclusions sur la façon dont les propriétaires vivent dans la propriété et sur l'état de celle-ci.
Il est préférable d'effectuer des visites individuelles, même si la demande est importante. C'est le meilleur moyen de rencontrer les acheteurs potentiels et de répondre à leurs questions. Après tout, les gens prennent une décision fondamentalement importante pour leur vie lorsqu'ils achètent une propriété. Les opinions de groupe sont plutôt inappropriées pour une décision aussi importante. Et vous apprenez à mieux connaître les gens lors de visionnements individuels.
Si vous êtes parvenu à un accord et que la vente de votre propriété doit avoir lieu, vous devez absolument vous faire montrer la confirmation de financement de la banque avant de prendre rendez-vous chez le notaire ou, si nécessaire, vous devez également passer vous-même un bref coup de fil au conseiller bancaire de l'acheteur potentiel. Ainsi, vous êtes en sécurité et rien ne s'oppose à un rendez-vous chez le notaire et à une vente réussie de votre propriété.